Co to je Key Account Management a jak ho chápeme
Transakční přístup, vztahový prodej
Charakteristika klíčového zákazníka
SWOT analýza klienta
Analýza konkurenčního prostředí
Analýza produktového portfolia
POWER mapa
Vyhodnocení
Ing. Raška Tomáš
Zobrazuji všechny 4 výsledky
-
0 Kč Select options
-
0 Kč Select options
Asertivita vs skrytá manipulace a agrese
Pokročilé manipulativní techniky
Nebezpečná rétorika
Logika v komunikaci
Nejčastější argumentační fauly
Empatie v komunikaci
Jak se naučit držet v komunikaci emoce pod kontrolou
Transakční analýza v praxi
Umění prosadit se
Praktický nácvik asertivních a komunikačních technik -
0 Kč Select options
Specifika obvyklých forem vyjednávání, přirozená tendence bojovat
Vytvoření si nového pohledu na jednání
Příprava na vyjednávání, stanovení cílů, vyjednávací taktiky a strategie
Co mohu nabídnout, aby to neohrozilo moji pozici, hodnoty ústupku
Předem odsouhlasit podmínky, co je psáno to je dáno
Aplikace strategie win-win v praxi
Zaměření pozornosti na uspokojení obou stran, sdílení vizí
Uspokojení zájmů druhé strany -
0 Kč Select options
Argumentační dovednosti
Negociační strategie a taktiky
Příprava na vyjednávání
Zvládání konfliktů
Řešení obtížných situací
Psychologie vyjednávání